本人与四个月前入职了一家0-1品牌站，做得是FB广告投放，顶头老板和我是老乡，是2B起家的，大约在5年前，自己工厂主营业务决定品牌化，于是深耕了几年，也有了起色，营业额也相当的可观，并且同时还开设了各种其他业务，大概成立了2-3个项目组都大大小小的成功了。目前大概率也实现了财富自由，不在国内了，整日游山玩水中。我们部门是一个DTC定制家居独立站，是老板在国外居住的时候发现的商机，觉得有潜力，于是在去年3 4月份成立了新部门。我入职的时候已经接近过去了8-9个月，部门大约有5个人，运营、美工、产品、UI、小助理。我去之前刚把独立站搭建完成，投放前的流程大概跑通了，于是我就开始进入了这个品牌站准备投放，也就是我入职的契机。说一下自己，本人大约有2-3年FB的投放经验，爆品、短剧都投放过，并且效果都还不错。但是没有过品牌站的经历，并且这个工作还是双休，面试的时候和hr、负责人都聊得不错就入职了。工作的同事都很好，负责人也不错。顶头老板相当不错，很少见到这么好的老板了，只给钱不管事，钱你尽管花，不管KPI，初期阶段只要你的技能在进步这笔钱花的就不亏（我是FB投放入职的，目前在用老板的钱学习google投放），也正是因为这点，我决定好好努力学习品牌投放，对我来说确实是一个很优秀的学习平台了，可以说就是拿着老板的钱在自己创业。但是目前投放了1-2个月，也发现了一些自己部门的问题，这也是我发帖子的原因。 1.部门没有一个有成功品牌经验的人，除了我投放，几乎其他人都和电商不搭边，负责人是产品经理，只知道产品不了解任何关于电商的问题，更别说品牌了。 2.部门没有操盘手，大家都是各自忙活各自的，甚至我到现在还没有一个明确的目标，只有很简略的“出单”。 3.前期准备工作做的并不好（这也是我认为最大的问题），我入职之后陆陆续续发现项目创立初期根本没有做过任何的调研。负责人也就是产品经理，似乎“脑测”的情况占据了大部分，直到目前也依然80%的精力都花费在网站装修建设上。没有去做调研，我作为一个投手，市场调研、竞品分析、投放战略、竞品情报收集、行业数据抓取、人群拆解等等只要和数据有关的活几乎都是我在做。但我也不是一个品牌高手，协调起来也很累，甚至没有人可以和我一起分析数据导致我只能和GPT激情互动。 4.没有品牌思维，整个部门的人，有电商经验的都不多，跟别说有品牌经验的了，目前我们运营经验为0，社媒经验为0，只有我广告一方在发力。我们的整个网站也是全部抄袭的头部竞品，可以说原封不动，产品也是抄袭的竞品，竞品再做什么我们就跟着做什么，负责人的意思是市场很大，人家不可能全吃完，我们分一杯羹就行，但是，我认为对于我们这个类目，高客单、长决策时间，不做差异化很难起来，我们不能做的比别人差一点就行，而是要有自己的独特优势去抢占份额。这种环境作为投手后续应该怎么办比较好呢？

### 📢 Veryfb课代表本帖排查指南针对同行 @"Gyhovo"#23248 提出的关于 **0-1品牌站团队无品牌思维及操盘手缺失** 的痛点与求助，结合评论区大佬们的实操会诊经验，为大家整理了以下核心解法与排查链路： [hr] **🌟 本帖精华/最佳解答：** **💡 核心解法：[【认清草台班子本质：做好投放本分与向上管理】](https://club.veryfb.com/d/48541/32)** - 团队无运营和社媒经验说明老板现阶段意图是低成本摸索，不愿意在广告以外的岗位花大钱。作为投手，在没有决定权且薪资不匹配操盘手级别时，切忌越位包揽产品与战略规划。应合理利用老板充足的广告预算，把公司当做免费精进技能和测试渠道的带薪实验室。 - 贡献大佬：@"shaguo"#1377 (🔥 高赞) [hr] **🛠️ 核心排查链路 / 其它流派解法：** **💡 排查视角1：[【竞品差评反向转化：挖掘用户购买前的焦虑点】](https://club.veryfb.com/d/48541/12)** - 针对无调研、无差异化的痛点，差评虽然发生在购买后，但暴露的恰恰是用户购买前最焦虑的防备点。直接抓取竞品差评，反向将其包装成自己站点的广告卖点、落地页信任模块、FAQ 和保障政策，实现低成本差异化拦截。 - 贡献大佬：@"Scorpion"#19307 **💡 排查视角2：[【分清主客观与细颗粒度差异化测试】](https://club.veryfb.com/d/48541/37)** - 不要妄图空降改变整个团队的战略认知。差异化不一定是宏大叙事，价格、场景图、细分卖点等“细微差异化”也能在红海中喝到汤。先通过专职广告端搞出单量建立话语权，用实际数据结果反向推动产品端和负责人的认知迭代。 - 贡献大佬：@"lulu233"#21197 [hr] **‼️ 避坑：** - **强行越位指导产品与运营**：在初创阶段且没有赋予实际管理权时，越级插手产品开发和KOL规划是极度消耗个人精力且容易引发内部防卫机制的高危操作。强行推动大方向变革极易费力不讨好。 > ℹ 本帖重点由 Veryfb 课代表结合 AI 辅助整理。强烈建议大家仔细阅读原帖，获取全部细节！

和大伙聊聊入职了一家品牌站的近况，也请各位大佬来指导一下后续应该怎么做

Gyhovo

shaguo 哈哈砂锅哥猜的不错，确实1w左右，顶头boss也确实说让我们可以“口子”开大一点，广告费多砸一点慢慢摸索。所以对于这个平台还是比较珍惜的。
“产品经理”是我进来的时候hr和我说的负责人职位，目前看下来，部门负责人更像是一个在实体业摸爬滚打了很久的老登，有工厂门路可以拿到优势价格的角色，不能算是真正意义上我理解的“产品经理”。
我们的大boss目前的想法是让我们先砸钱，等有稳定单量之后他会立马让工厂腾出产品线来，不想一次性allin，让我们先探路，他在扩厂房。
so走一步看一步吧，先不考虑太多，先多问问投放相关的问题，精进自己投放技能吧。

lulu233

Gyhovo
领导自己也不知道需要什么，他是按照线下商品思维在做买卖，所以很多时候经常存在错位哈哈。

那你就多给一些东西，测试他的反映。他输入的信息足够多，自己也会转弯过来的。😄

Veryfb-Helper

📢 Veryfb课代表本帖排查指南

针对同行 @Gyhovo 提出的关于 0-1品牌站团队无品牌思维及操盘手缺失 的痛点与求助，结合评论区大佬们的实操会诊经验，为大家整理了以下核心解法与排查链路：

🌟 本帖精华/最佳解答：

💡 核心解法：【认清草台班子本质：做好投放本分与向上管理】

团队无运营和社媒经验说明老板现阶段意图是低成本摸索，不愿意在广告以外的岗位花大钱。作为投手，在没有决定权且薪资不匹配操盘手级别时，切忌越位包揽产品与战略规划。应合理利用老板充足的广告预算，把公司当做免费精进技能和测试渠道的带薪实验室。
贡献大佬：@shaguo (🔥 高赞)

🛠️ 核心排查链路 / 其它流派解法：

💡 排查视角1：【竞品差评反向转化：挖掘用户购买前的焦虑点】

针对无调研、无差异化的痛点，差评虽然发生在购买后，但暴露的恰恰是用户购买前最焦虑的防备点。直接抓取竞品差评，反向将其包装成自己站点的广告卖点、落地页信任模块、FAQ 和保障政策，实现低成本差异化拦截。
贡献大佬：@Scorpion

💡 排查视角2：【分清主客观与细颗粒度差异化测试】

不要妄图空降改变整个团队的战略认知。差异化不一定是宏大叙事，价格、场景图、细分卖点等“细微差异化”也能在红海中喝到汤。先通过专职广告端搞出单量建立话语权，用实际数据结果反向推动产品端和负责人的认知迭代。
贡献大佬：@lulu233

‼️ 避坑：

强行越位指导产品与运营：在初创阶段且没有赋予实际管理权时，越级插手产品开发和KOL规划是极度消耗个人精力且容易引发内部防卫机制的高危操作。强行推动大方向变革极易费力不讨好。

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geekins

Gyhovo 品牌站没有统筹全局的领导，下面做事的很难搞。投手在其中能做的就是去测不同测法，人群，素材，积累经验，也就是拿老板钱干自己事了，调整好心态，做好自己的事

MH9

Jacks 是的，差评也能够看出来用户痛点，然后我们去优化对症下药

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