最近公司给了我一个全新的 Meta 广告账户和全新的广告像素，产品是户外 / 露营 / 运动类小配件，客单价在 $100 以下。
目前投了 4 天，说实话数据有点惨，整体感觉流量质量很差，用户进站之后基本没什么动作。
店铺后台基本上是一进来就跳出
简单说一下目前情况：
- 第一天跑的是多国，表面数据看起来还可以，CPC、CTR 之类不算差，但进店之后几乎没有行为，感觉数据比较虚。
- 第二天改成只投美国，想避免多国流量污染数据判断。结果美国的 CPC 和 CTR 都比较烂，整体流量成本上来，但用户质量也没明显变好。
- 第三天开始测试美国兴趣词，人群稍微好一点，出了 1 单，但是网站数据依然不好。用户跳出率高，平均停留时间也很短，基本十几秒就走。
目前我自己的判断是：
- 详情页卖点可能还不够打动人
分析结果：但首屏核心卖点、订阅优惠这些其实都已经做了，感觉不是完全没讲清楚。
- 产品价格可能偏高
分析结果：但平均浏览时间只有十几秒，说明很多人不是看完价格认真犹豫后放弃，而是一进来就走了。
- 最大问题可能还是人群质量太低
分析结果：加购很少，平均停留时间大概 10 多秒，跳出率也很高，感觉广告带进来的不是核心用户。
现在想做两个新的测试方向，想问问有没有人试过，或者有没有同类目的朋友跑成功过：
1.第一个方向：上传同款产品众筹用户名单跑美国 Lookalike / 自定义受众手上大概有 3000 个同款产品的众筹用户邮箱名单，美国用户大概占一半。
- 想尝试上传到 Meta，先跑美国，看能不能比普通兴趣词更精准一点。
- 不知道这种量级的名单，在全新广告户、新像素的情况下，有没有实际效果？
- 是更适合直接跑自定义受众，还是做 1% Lookalike？
2.偶然发现可以跑一些共创达人的受众。公司主页之前也建联过几个达人，粉丝量大概在 2 万到 7 万之间，看了一下互动还可以，点赞也不算少。
- 想测试这些达人相关受众，看能不能比普通兴趣词更接近真实户外人群。
- 不知道有没有人跑过这种达人受众？
- 效果怎么样？适合拿来冷启动测试吗？
这种情况想请教一下：
1.户外 / 露营 / 运动小配件类目，冷启动阶段大家一般怎么做人群测试？
2.如果进站平均停留只有十几秒，是更应该先优化素材人群，还是先大改详情页？
有做过同类目产品的朋友，欢迎交流一下。
我现在感觉不是单纯页面问题，更像是前端流量不精准，但也想听听大家的经验。
