21年毕业，base杭州 ，普通本科毕业，当时杭州最多的就是直播电商和这个，面试了n家，发现国内电商这个东西没什么门槛，是个人都能做，那我上大学有什么意义呢，偶然了解到跨境这个行业，有一定门槛，开始往这方面找方向。
21-22 站群独立站fb投放（5k-6k） 基本上就是公司发个文档开始投了。我们提成是按照总体投放利润定的，利润也是公司定的，一开始瞎投亏了一些，后面补回来了，然后一直在盈亏线挣扎，扩不起来。大家都是投一样的产品，听说有的小伙伴一个月提成能拿十几w。不挣扎了，随离职。后来发现站群这个模式所需要的资金链还是挺庞大的，现在一些高校多的城市玩这个，招小白。这期间网上自学了shopify建站和一些基础运营
22年来到南京，原因不细说，当时认为南京杭州差不多。。。
22-23 独立站运营（8k）一家卖水晶的初创公司。他们招的是独立站运营，工资给8k对我来说薪资是个提升，想都没想就进了，进了才发现和想象中的不一样。他们主要是做tk的，把tk直播引流到独立站。而我的工作就是建站，维护一下网站，客户，发发社媒，初创公司嘛各种杂七杂八的都干一点。还申请了一个etsy店铺。 期间报了一个系统课，我很多工作都是对着我的课程做的。这个课呢怎么说，也是我精挑细选的，他的打法非常的正统，让我了解到这独立站这玩意原来可以这么高端。从此打开了品牌营销的大门。不知道为什么老板一直没尝试让我投广告（可能怕亏）。后来老板开始让我搞tk的是视频群控，做了一段时间，发现又无聊又没用，随离职
23年-25年 独立站运营（11k） 一个愿意做独立站，并且工资还上涨的公司愿意要我，我也就干了。进去后还是和理想的不一样。这是一家亚马逊公司，亚马逊是小亿级的，户外产品。但是独立站部门就是我替换了另一个离职的人，当时交给我的时候独立站一年就几万美金的销售，没有运营，全是品牌自然流。我的主管也是供应链研发那边转过来了，当时小组一共就三个人，我，一个负责沃尔玛，后来负责shein，temu这些渠道，一个负责国内1688。我们就是给公司扩充一点点渠道的小虾米。不过我挺佩服我的主管，这些渠道她都不懂，还是会自己主动学习，并且理清思路。而我的工作就是负责独立站的全渠道运营了，先是投放fb广告和google广告。google我之前的系统课没有，所以又开始报课，学习google广告。 后续还做了联盟营销，几天的网红营销（太麻烦，我一个人做不来），网站的基础seo，edm营销。可能是沾了亚马逊的光，各种渠道加起来从1年几w美金做到了1年100w美金了。产品就一百多个来回来做，没什么新品。我的工作模式就是每天自己给自己定任务，今天该干点啥啥啥，也没人管，因为没人懂，也不需要汇报，我也没有算各个渠道盈利情况，我只算每天的总账亏不亏，总之十分的野鸡。到了最后公司不知道总是会区别对待我们这些小渠道，定价啊（我卖的还比亚马逊的贵哈哈），货物啊，各种打压。加上我那段时间坐的都很腰疼，就想出去再找找机会，还给我发了一笔不错的奖金，看到独立站还是赚到钱的。ps：听说这个独立站在公司的内斗中已经无人运营了，挺可惜的
25年-26年初 独立站运营 （12k+2k绩效）（绩效从来没拿到过）为了工资上涨，而不在乎职业发展，我又去了一家初创公司，工厂型的，卖的是过滤方面的耗材。工作和我想的又又又不一样，聊的时候感觉老板挺重视独立站的，而且懂一点。最起码弄个两三个团队干干，但是又是我一个人。这个产品我真正了解后就不看好了，就想卖卫生纸一样。带着这种心情做事自然也做不好，工作也是从0-1，fb，google都搞搞，建站搞搞。真的做不起来，挺悲观的，这种情况下离职是早晚的事，离职后，买水晶的公司又找到我，还想做独立站。我还帮了一段时间忙，越做老板觉得麻烦，让我一个人做站群模式，说验证了这个模式加人。我实在没这个能力。水晶这个品类我其实很看好的，很有故事，但是这个品类很麻烦，因为每个产品都不一样，每个你都需要拍个照片。但是认真做的话，做出一些优势，真心不差。
这时候家里出了变故，母亲生了大病，正好离职，照顾了几个月
现在：几个月没工作，内心确实有点焦虑啊，虽然之前发誓下一个工作要好好找，找个认真做独立站的，找个认真做品牌的，大家一起做事情，讨论讨论，竞争竞争。但是没找到，我想去的公司不要我，或者就是工资太低。或者就是和之前一样，1个人团队，发现今天的工作确实也变少了。我又随便找了一家公司，完全变了行业，B端的投手（展会），工资：13k，而且是几乎没有成长空间。最可恶的是，我进了这家公司，我的一个同事（挺厉害的，消耗超千万美金的）就离职了，我现在还在试用期，但是内心已经非常焦虑了，感觉自己离自己理想的工作越来越远。尤其是这个工作要是真的干个几年，再出去更不好找了，怕以后后悔。
下面补充一下我的感想，我也称之为我的思维局限：
找工作：找工作这个事，不面试没办法找，面试你又不能老请假去面。辞职了时间长了又焦虑，感觉难搞。我不是优秀的人才，真的想去的不要我。而且我现在找工作找什么类型的呢，独立站负责人，我还没这个信心负责。找其他职位，工资也不高。我的职业生涯从来没有过同行，太孤独了，每天都是自己给自己安排任务，也很少加班。一个能交流心得行业的都没有。再说面试，其实我面试的时候说的很多东西都是我学的，但不是我实操的，入职之后都是硬着头皮做的。
前几天有个线上面试也打击到了我，面试的站内运营，我挺想去那家公司的。公司规模不大，但是看得出来很有实力（南京不多）。但是面试的一塌糊涂，很紧张，问的问题我真的不会，问我网站节日活动规划的sop，反正就是各种sop复盘，很规范的样子，嗯，应该要做各种表。面试管说他们公司以前只招shein出来的，现在岗位着急看看其他的。关键我也不会这些sop啊，我只知道怎么做事，但是没有这么的规范系统，因为一个人团队大部分时间都要做事了。以前内心觉得大厂出来的人可能不如我知道的多，现在看出来差距了。
学习：没有人带，可不就是自己学，跨境独立站和投流这些知识信息挺闭塞的。国内都是那老一套，带你入行可以，但是想精通远远不够。独立站的细节又这么多。我以前都是从youtube+每年报课学的，我也不是多爱学的人，每天上班时间，加上最多下班1小时是我的极限了，咱不是多勤奋的人。但是每年我给自己规定的都要报课。多渴望有人大手子能带带我，可以少要点工资，但是真降到助理级别的工资又舍不得，矛盾。这两年发现国内的跨境独立站博主生产的内容越来越有深度了。
创业：好多人让我创业，第一没这个胆子。其次就是我接受的学习都很正统（品牌化运营），我感觉这种是赚不了钱的，正经的创业应该是简单粗暴的，有一套起码半验证简单的。最理想的可以边工作，下了班搞副业。但是真心没这个经历，坐着腰疼，下班不想再坐着了看电脑了。
建议：如果你想走品牌化路线的运营，我喜欢你能学好英语，技巧都是可以学的，后面的投放也越来也智能，但是文化带来的差异是很难弥补的。学好英语，了解国外的文化，能提升上线。
最后如果有各种专业的问题问我，我都可以回答，我回答不了100分，但是能回答50分，先做起来哈哈。
