本人与四个月前入职了一家0-1品牌站,做得是FB广告投放,顶头老板和我是老乡,是2B起家的,大约在5年前,自己工厂主营业务决定品牌化,于是深耕了几年,也有了起色,营业额也相当的可观,并且同时还开设了各种其他业务,大概成立了2-3个项目组都大大小小的成功了。目前大概率也实现了财富自由,不在国内了,整日游山玩水中。
我们部门是一个DTC定制家居独立站,是老板在国外居住的时候发现的商机,觉得有潜力,于是在去年3 4月份成立了新部门。我入职的时候已经接近过去了8-9个月,部门大约有5个人,运营、美工、产品、UI、小助理。
我去之前刚把独立站搭建完成,投放前的流程大概跑通了,于是我就开始进入了这个品牌站准备投放,也就是我入职的契机。
说一下自己,本人大约有2-3年FB的投放经验,爆品、短剧都投放过,并且效果都还不错。但是没有过品牌站的经历,并且这个工作还是双休,面试的时候和hr、负责人都聊得不错就入职了。
工作的同事都很好,负责人也不错。顶头老板相当不错,很少见到这么好的老板了,只给钱不管事,钱你尽管花,不管KPI,初期阶段只要你的技能在进步这笔钱花的就不亏(我是FB投放入职的,目前在用老板的钱学习google投放),也正是因为这点,我决定好好努力学习品牌投放,对我来说确实是一个很优秀的学习平台了,可以说就是拿着老板的钱在自己创业。
但是目前投放了1-2个月,也发现了一些自己部门的问题,这也是我发帖子的原因。
1.部门没有一个有成功品牌经验的人,除了我投放,几乎其他人都和电商不搭边,负责人是产品经理,只知道产品不了解任何关于电商的问题,更别说品牌了。
2.部门没有操盘手,大家都是各自忙活各自的,甚至我到现在还没有一个明确的目标,只有很简略的“出单”。
3.前期准备工作做的并不好(这也是我认为最大的问题),我入职之后陆陆续续发现项目创立初期根本没有做过任何的调研。负责人也就是产品经理,似乎“脑测”的情况占据了大部分,直到目前也依然80%的精力都花费在网站装修建设上。没有去做调研,我作为一个投手,市场调研、竞品分析、投放战略、竞品情报收集、行业数据抓取、人群拆解等等只要和数据有关的活几乎都是我在做。但我也不是一个品牌高手,协调起来也很累,甚至没有人可以和我一起分析数据导致我只能和GPT激情互动。
4.没有品牌思维,整个部门的人,有电商经验的都不多,跟别说有品牌经验的了,目前我们运营经验为0,社媒经验为0,只有我广告一方在发力。我们的整个网站也是全部抄袭的头部竞品,可以说原封不动,产品也是抄袭的竞品,竞品再做什么我们就跟着做什么,负责人的意思是市场很大,人家不可能全吃完,我们分一杯羹就行,但是,我认为对于我们这个类目,高客单、长决策时间,不做差异化很难起来,我们不能做的比别人差一点就行,而是要有自己的独特优势去抢占份额。
这种环境作为投手后续应该怎么办比较好呢?