品牌站一年结果分享

Jacks · 2026-04-29T08:35:10+00:00

如题 2025年5月份进的公司，公司自主产品设计到生产，销售模式众筹到独立站/亚马逊/线下我负责全渠道广告投放和社媒运营刚接手网站每个月5W GMV，广告ROAS1.1 在此期间公司总共上线了两款新品，且都成功推起，完成了品牌转型，目前每天GMV稳定1W+以上无偿解答独立站或广告投放的问题

Jacks

Nelson 有流量不出单你需要分析网站流量的页面跳出率，加购，结账等情况，针对性做网页优化；优化完后再观察数据有没有上升，如果没变化你需要优化受众人群，因为很大可能性是跑偏了

Jacks

PeppaA 正常操作是测试完素材后，把能出单的素材单独拉出来跑原贴，这样新广告的ROAS一般会高于测试的广告系列；链接点击你跑这些帖子就好；之后你做的操作就是每个周期关闭测试系列里面ROAS低的素材然后往里面加素材测试，有能出单的就拉到新建的广告系列里面

PeppaA

Jacks J神，这样操作就是永远保持一个系列测素材，另一个新系列跑出单原帖广告，再有一个系列跑出单原帖广告的流量，重复循环操作吗

jennie

Jacks 你好请问测试素材的广告系列是1-1-n吗？空投还是选择细分受众呀，

Jacks

PeppaA 再补充一点，看你的数据从加购到结账有个断崖式下滑，建议你优化下加购页面，比如增加个预估送达时间这种的

Jacks

PeppaA 对的，我目前就养了两条广告系列，测试系列日预算600，原贴系列日预算700；主要是老板不让继续放量，我就维持这个预算再跑现在，转化一直很稳定

XiaoKun

J神，我一直投流，结果连加购都没有，广告有大概3左右的点击率，是落地页的问题嘛

Jacks

XiaoKun 一样的思路，先优化落地页后观察数据变化；最后再优化广告和受众

ljz3977

哥我想问一下我们客单200-400刀和我同事开了两个户同时投但是站点跑了一年一直都过不了学习期投不出稳定出单的系列素材是达人视频在投基本测下来也只有一两个素材可以用而且测过的素材并不少 1-1-1和1-1-N这些方法都有试过跑到现在细分受众效果算最好的但是广告一直不稳定就是感觉很盲目在跑 GMV也拉不上去然后我俩账户还经常出现抓取错误的问题有时候就是两个户抓串了

Jacks

ljz3977 你两是跑的一个pixel吗？学习期的营销我个人觉得影响不是很大，并且过了学习期后你的广告组如果发生了调整或者新增了很多素材进去就会重新回到学习期了，但是为了广告系列的稳定出单，补充素材和优化人群是必然的操作。建议你现在把细分受众分类，用不同的广告组去测素材，广告形式1-n-n，受众不同，素材和文案相同，因为不同的素材适用于的人群也不一样；然后素材测试尽量保持广告组里面有5个以上的素材在投，不好的就直接关等换时区再补充新的素材；测出了出单的素材就把帖子拉出来跑所有受众的集合，初始系列预算可以放个200刀，同时建议你跑下流量广告和互动广告，因为你的客单太高了，用户决策时间会很长，一次购买的人比较少；在次之外需要把再营销类型的广告做好，这种ROAS会比较高，可以拉高你整体的ROAS

XiaoKun

Jacks 我落地页已经优化了好几遍了，主图也优化了三四套了，一直都没有效果，广告一直在投放，连正常的加购都没有

PeppaA

Jacks 感谢J神

Blue-007

Jacks jacks哥扩量的话是新开系列跑原贴效果好还是直接复制广告系列跑的效果好

Qq1001-

Jacks J神神不是1-1-n测试素材；出单的就原帖拉出来组预算高预算拉，不断循环这样

alwaysstudy

Jacks 你的放量系列是一个组还是多个组？

Jacks

XiaoKun 你投的啥哥们，除了主图之外的内容有调整过吗？细分受众人群有测试过吗？

ljz3977

Jacks omg好详细谢谢你受教了哥，我今天就执行看看效果，是的我俩跑的一个像素，跑的品类有重复的就是产品型号不同

ljz3977

Jacks 1-n-n是用广告组预算嘛

XDDDDGO

Jacks J神，在测试系列出单的广告用原贴拉到新的高预算系列后，原来测试系列里面的广告要关掉吗，现在用CBO测试，如果出单的广告一直在测试系列里，担心新素材抢不到钱出数据

XiaoKun

Jacks 我投的户外服装，换过标题，换过描述页，换过公告栏，人群目前是通投的，人群一直效果挺好的，点击率都是3左右，就没去动

Jacks

XiaoKun 你试试把点击率高的素材拉原贴出来，用1-n-n的模式跑下细分人群，再观察下加购结账的情况，受众组放5组，用组预算

Scorpion

XiaoKun 要么就是你数据回传有问题，自己测试一下

XiaoKun

Jacks 这种情况是人群的问题嘛，还是说是落地页的问题更大

Jacks

Scorpion 分享下五一的投放数据呀，有进展没

XiaoKun

Scorpion 后台也是确实有进入，但是真的没加购

HUANG03

Jacks 完全空投，也养了一个多月了账户，一直都是150千展，要换户吗

Jacks

HUANG03 你的素材是扒的还是自己拍的哦，这么高

HUANG03

Jacks 有别的平台合作博主的也有单图的也有FB市面上很少出现的素材都是很高千展

Scorpion

Jacks
一般般，实际roi应该在2.5左右放不起来量加多点预算 roi就很低，有时候roi能到3，有时候roi才2.4-2.5。可能是这个产品还不足够让大众喜欢，只有一些小部分人群感兴趣。

Jacks

ljz3977 这种情况确实可能出现重复抓取的问题，建议在广告里面加UTM，这样可以网站后台可以看得到

Jacks

Scorpion 等到最后一周还可以冲刺一波，在这期间别忘了继续补充素材测试