项目分享 23年年底服饰类起步小品牌，26年开始1月接手，到现在正好第三个月，过去一直是商家自己自投，貌似也请过人，前前后后花了10个，roas1.5左右，而且大部分是品牌词出单（图 2） [upl-image-preview uuid=0c2a8a04-6ecb-4a8d-9df2-3da1673ecc2d url=https://assets.veryfb.com/2026-04-27/1777274132-903731-39da7e15879e183309fed8fc86338626.png alt={TEXT?}] 初期大部分时间在确定用户画像，关键词表分级调研，文案拟定，素材碰撞裂变，账户否定表富媒体资源补足等等等效果也很明显，roas从1.5提到2，账户内广告架构成熟，整体漏斗完善起来减少了很多不必要花费 [upl-image-preview uuid=f2c95cf2-8b61-4db3-bdf5-b6f6d4d74825 url=https://assets.veryfb.com/2026-04-27/1777274064-441289-963da8d28b2d6fda30ace78eb1dce1ab.png alt={TEXT?}] 到现在稳定能打到2.5 ，本周也慢慢做到3+，预算从一开始的一天100，到现在一天400+，事实证明现在的Google不像大多数人说的，非要拿大资金硬生生砸，小预算一边做转化一边攒有效数据完全是能成功的 [upl-image-preview uuid=41df397f-5dc9-4c88-b867-ebcdb5c9afc6 url=https://assets.veryfb.com/2026-04-27/1777274084-21730-8febb3510f7ac65593648e633d69f64d.png alt={TEXT?}] Q2量到了，也有账户经理分配下来了[upl-image-preview uuid=51b63644-489f-46b9-b763-add50004b4f5 url=https://assets.veryfb.com/2026-04-27/1777274123-381810-fdcf3e0d81a9afde829d3f570b777083.png alt={TEXT?}] 本质上亚马逊和Google广告的潜在用户画像非常相似，都是做需求收割，带着购买意向的客户转化自然高，关键在于怎么做搜索意图对应看了下34月份放出的HC,今年很多亚马逊大卖也都开始入局Google了

### 📢 Veryfb课代表本帖核心要点针对大佬 @"kkmao"#6376 分享的关于 **Google Ads小预算投放** 的硬核实操，结合评论区大佬们的经验，为大家提炼了以下核心要点： [hr] **👑 楼主核心心法：** **💡 核心要点1： [【精准基建与漏斗优化跑通冷启动】](https://club.veryfb.com/d/46014/1)** - 初期明确用户画像，执行严密的关键词表分级调研、文案拟定与富媒体资源补足，同时建立完善的账户否定表。这套动作极大减少了不必要花费，在日预算100刀到400刀的冷启动期，成功将ROAS从1.5稳步拉升至2.5甚至3+。 - 👉 [点击查看 @kkmao 的初期投放与ROAS数据图原图](https://assets.veryfb.com/2026-04-27/1777274132-903731-39da7e15879e183309fed8fc86338626.png) **💡 核心要点2： [【警惕扩量期的诡异陷阱与经验主义误区】](https://club.veryfb.com/d/46014/25)** - 在月耗1万刀扩量至1.8万刀、维持2.15+高ROAS的过程中，遭遇了极度抽象的卡点坑。众多SEM老手、直客乃至资深AM都陷入误区，证实扩量期存在极其诡异的底层逻辑，绝不能单纯依赖过往的经验主义。 - 👉 [点击查看 @kkmao 的扩量阶段消耗与转化数据截图原图](https://assets.veryfb.com/2026-05-25/1779680436-327945-image.png) [hr] **🌟 评论区知识补充：** **💡 补充要点1：[【Pmax-feedonly搭配tCPA的破局策略】](https://club.veryfb.com/d/46014/9)** - 针对小预算难以保证高客单英雄产品得到正向反馈的问题，采用 pmax-feedonly 结合转化量最大转 tcpa 策略，通过配件产品线投放配合 upsell 提高整体客单价，极度适配垂直家居站。 - 👉 [点击查看 @Imcapybara 的 Pmax-feedonly转化数据截图原图](https://assets.veryfb.com/2026-04-27/1777277192-879679-image.png) - 贡献大佬：@"Imcapybara"#7228 (🔥 高赞) **💡 补充要点2：[【GMC未过严禁硬跑PMAX】](https://club.veryfb.com/d/46014/18)** - 如果 GMC 账户一直没过，千万不要使用纯素材硬跑 PMAX，否则流量会全部跑到 YouTube 产生无效消耗，这种情况下直接改跑 DG（Demand Gen）系列。 - 贡献大佬：@"kkmao"#6376 **💡 补充要点3：[【多SKU变体的测试与词向调整】](https://club.veryfb.com/d/46014/22)** - 跑多 SKU 变体时，如果原系列成效不好、点击率差，直接在原系列上进行调整；如果是要拓展新的搜索词方向，则必须新建系列并建立手工 Feed 进行测试。 - 贡献大佬：@"Imcapybara"#7228 [hr] **‼️ 避坑：** - **GMC未过审核** 时，绝对不要用纯素材跑 PMAX，否则会被系统当成纯展示广告把预算倾泻在 YouTube 上。 - 账户扩量期存在违背直觉的隐形风控或卡点，**切忌经验主义**，连资深 AM 都有可能排查偏离方向，需要回归底层数据排查。 > ℹ 本帖重点由 Veryfb 课代表结合 AI 辅助整理。强烈建议大家仔细阅读原帖，获取全部细节！

谁说小预算不能投Google

kkmao

项目分享
23年年底服饰类起步小品牌，26年开始1月接手，到现在正好第三个月，
过去一直是商家自己自投，貌似也请过人，前前后后花了10个，roas1.5左右，而且大部分是品牌词出单（图 2）

初期大部分时间在确定用户画像，关键词表分级调研，文案拟定，素材碰撞裂变，账户否定表富媒体资源补足等等等
效果也很明显，roas从1.5提到2，账户内广告架构成熟，整体漏斗完善起来减少了很多不必要花费

到现在稳定能打到2.5 ，本周也慢慢做到3+，预算从一开始的一天100，到现在一天400+，事实证明现在的Google不像大多数人说的，非要拿大资金硬生生砸，小预算一边做转化一边攒有效数据完全是能成功的

Q2量到了，也有账户经理分配下来了

本质上亚马逊和Google广告的潜在用户画像非常相似，都是做需求收割，带着购买意向的客户转化自然高，关键在于怎么做搜索意图对应
看了下34月份放出的HC,今年很多亚马逊大卖也都开始入局Google了

Vix

kkmao 爱博，谷歌最近行情怎么样

karma

精华！

bella6546

跟着大佬学习~

kkmao

这个帖没想拆解什么，主要就是给大家一个定心丸，攒好数据之后，小预算是能跑通的。没有像市面上动不动每天要大几百刀起步

kkmao

顺带响应一下论坛不带回复可见，看看这个贴会不会沉底

jeremy

好强啊，到底怎么做到的，真的好难啊sem

feilian

强大如mao哥乎

Egod

已学习，拉满~~~

Imcapybara

同样小预算冷启动，半个月开始跑稳，pmax-feedonly+转化量最大转tcpa策略仍然抗打，用配件产品线投放配合upsell提高整体客单，规避小预算难以保证高客单英雄产品持续得到正向数据反馈的问题，适配垂直家居站食用。

REG

Imcapybara 佬 feed产品给的测试周期要怎么规划及时更新

Mai

K总太强了，要多分享，想学习

Amumu

想学一下怎么做到的

Imcapybara

REG 我是多Sku变体的，先把这个产品线sku先跑一周筛点击率高的，再圈一次标签可以持续跑了，然后优化你的搜索主题词。feed我在早期已经优化过很多次了，所以这个基本暂时不用去动他，主要是判断/调整搜索词方向准确性。

demi

Imcapybara 请问优化搜索词方向，是在原系列上调整吗？还是新建系列测试不同的搜索词方向？

ElonMusk

向mao哥学习

Imcapybara

demi 如果原方向跑的成效不好、点击率差的直接调整，如果是拓展方向的是新建系列建立手工Feed进行测试。

Abibas

mao哥，想问一下，我上个月开的户，然后gmc一直没过，然后就让pmax纯素材跑，我没有上传视频但是基本都跑到youtube上去了，好像是自己用我提供的图片素材生成的去跑到youtube的，现在需要怎么去优化好点呢？

kkmao

Abibas 没过GMC就不要跑PMAX了你这样还不如跑DG

Abibas

kkmao 感谢回复！了解了！那我去尝试一下DG，我这条还有扩量的可能嘛？

burt1122

kkmao K哥有GMC白名单这说法吗

landuo123

Abibas DG是什么？大佬

kkmao

burt1122 走人工审核通道好像算，这个我不太了解