请教大家一个问题：我们目前有几款高客单产品，单价699美金， 1099美金，在谷歌上适合投什么类型的广告（2C) 1. 目前我自己投的是Pmax, 产品组分析，发现产品基本没有怎么花钱？？？？素材资源组里最佳组合基本是展示广告和搜索广告，没有购物广告，所以才导致产品没有花钱的么？？？问了谷歌的，他们觉的高单价的不适合投购物广告 2. 这个系列，整体点击率，cpc都还行，但是细看产品点击就很差，这是为什么呢？拉高系列点击率的是素材资源组么？望大家帮忙解惑感谢感谢

### 📢 Veryfb课代表本帖排查指南针对同行 @"Gloria"#10914 提出的关于 **谷歌高客单价产品投放与PMAX不出量排查** 的痛点与求助，结合评论区大佬们的实操会诊经验，为大家整理了以下核心解法与排查链路： [hr] **🌟 本帖精华/最佳解答：** **💡 核心解法：[【高客单价转化路径与全渠道上层漏斗构建】](https://club.veryfb.com/d/36539/5)** - 购物板块是货架电商逻辑，高单价极难靠一次小卡片点击转化。必须做好品牌词保护，并打通上层漏斗（Meta、Pinterest、YT、谷歌DSP等）进行多触点曝光，绝不能将希望完全寄托在一个豆腐块大小的购物版位。 - 贡献大佬：@"Wind13"#10298 (🔥 高赞) [hr] **🛠️ 核心排查链路 / 其它流派解法：** **💡 排查视角1：[【排查Feed花费占比与搜索意图匹配度】](https://club.veryfb.com/d/36539/2)** - 若PLA跑不起量，需直搜排查Feed优化是否到位，核心看产品名跟搜索意图的关联度；开启频道分析，重点观察Feed花费与素材花费的占比。 - 贡献大佬：@"kkmao"#6376 **💡 排查视角2：[【新品受众基础与PMAX及PLA的内部竞价排查】](https://club.veryfb.com/d/36539/14)** - 品牌声量低的新站跑高客单本身较难，需在标题中补充核心产品词进行优化；特别注意，同一款产品千万不要将 PMAX 和 PLA 并排跑，会导致严重的内部互相竞争。 - 贡献大佬：@"SEM_Nawen"#19837 [hr] **‼️ 避坑：** - 切勿盲信直客所谓“高客单不适合投购物广告”或培训班“购物已经不行了”的定论。 - 高客单价产品做冷启动时，直接投Shopping版位拉新客**CPC很贵且极易亏损**，如果发现**产品完全不花钱**，优先排查Feed优化空间与渠道重复竞争问题。 > ℹ 本帖重点由 Veryfb 课代表结合 AI 辅助整理。强烈建议大家仔细阅读原帖，获取全部细节！

谷歌高客单价产品怎么投（600-1000美金）

Gloria

请教大家一个问题：
我们目前有几款高客单产品，单价699美金， 1099美金，在谷歌上适合投什么类型的广告（2C)

目前我自己投的是Pmax, 产品组分析，发现产品基本没有怎么花钱？？？？
素材资源组里最佳组合基本是展示广告和搜索广告，没有购物广告，所以才导致产品没有花钱的么？？？
问了谷歌的，他们觉的高单价的不适合投购物广告
这个系列，整体点击率，cpc都还行，但是细看产品点击就很差，这是为什么呢？拉高系列点击率的是素材资源组么？
望大家帮忙解惑
感谢感谢

Martin-11

Gloria 我也是做的高客单的，最低都是1k-3k美金，别听直客吹牛，适不适合购物还是要看产品的，之前我上家公司做高客单的现在也做得挺好的

SEM_Nawen

Gloria

产品没花钱，可以再等等，如果已经超过一周，还是这样，那建议新开广告系列
品牌名声高的话，购物广告跑高客单的很好跑，名声低的话，就不太好跑了
产品需要优化一下，图片，标题优化下，标题里面加一些产品词
是的_{拉高系列点击率的是素材资源组}

kkmao

做做下端漏斗或者feedonly试试，PLA如果也跑不起来的话，shopping版位你直搜一下看看是不是feed优化没做到位，这个情况一般是产品名跟搜素意图关联度低，频道分析开了的话看看feed花费占比和素材花费占比,

Martin-11

kkmao maomao哥，冷启动PLA一直没转化，切到PMAX转化也差是不是产品的原因啊

Gloria

kkmao

请问素材花费和feed花费是看这两个地方么？
谷歌我现在还没玩明白 😅

Gloria

Martin-11 打算试试购物广告的，主要是我报了一个谷歌课程，也建议跑pmax，购物已经不行了

kkmao

Martin-11 不好说，高客单不好说是不是要做多次触达的，直投shopping版位新客户不一定有吸引力。拿来做上层太亏了CPC很贵，看看竞对标题图怎么样，如果feed优化没空间，那就是产品问题

Wind13

先分析自己的价格在行业里面是什么水平，购物板块是货架电商逻辑，价格所占的因素很高
CM说的很没有道理，不是高客单不适合投购物广告，是不要把希望完全寄托在一个豆腐块大小的购物版位

换位思考你是用户，你会搜一个1000美金的东西，然后看到小卡片点了之后，就进行转化吗？
非常非常不现实，高客单Facebook广告也是同理的，这不是适不适合哪个广告的问题，是价格就决定了用户转化的路径肯定不会是简单的。

给高客单的建议，做好品牌词保护，包括shopping版位。
更重要的是把上层漏斗做好，包括全渠道的社媒展示 Meta、pin、YT等，还有谷歌的dsp广告也是偶尔可以有奇效。

Gloria

Wind13 都好专业呀，容我好好消化消化下

Martin-11

kkmao 标题应该是没有优化空间了，因为我是做品牌站的，我是从我这个产品的头部出来现在做0-1的，很多产品都是别人卖爆的品，但是我们的转化就是不好，我自己的归因是因为我们是新站权重不高，而且社媒的内容不多，我现在就是比较迷茫不知道跑PLA还是pmax

SEM_Nawen

Martin-11 可以试试pla广告

Gloria

SEM_Nawen 感谢感谢

SEM_Nawen

Gloria 素材花费是重复的，比如广告展示了两个标题，两个说明，那就是一组，花费会重复计算，
产品就在产品里面看，你截图这个地方是对的，这就是产品的花费

kkmao

Gloria 素材不是，我说的那个功能去看我新帖子看，有些户开白了可以用，素材资源组是你所有的素材随机抓的一组，没办法看细节的，
shopping版位的产品是的

Gloria

SEM_Nawen准备测测，实践才能检验出真理

Martin-11

SEM_Nawen PLA花了三千没出一单，PMAX的ROI0.8

kkmao

Gloria 购物不行了这句话要是你理解的话，那可能还得再深刻理解一下
如果是教你的老师说的，那可以找他退一下钱了

SEM_Nawen

Gloria 产品一样的时候，pmax和pla两个不要并排跑，会互相竞争

SEM_Nawen

Martin-11 pla专门跑产品的，pmax里面会有一些搜索广告，所以pmax更容易出单

Gloria

kkmao 好嘞，我去看看，🙏