大佬求指点，本人新手小白，公司就我一个投谷歌的，没有人教，只能自己到处找学习资源，我接手这个的账号之前的人也没有什么数据，公司是以获得网站上询盘为主，我来之前一个月就一两条询盘，都是全新的，让我一个月30个询盘，还要求找b端代理商，之前几个月还有一些询盘，虽然没有什么质量，但9月开始直接没有询盘了 1.公司是做兽医器械的，产品单一比较冷门，老板要求以找b端代理商为主 2.搜索广告用品牌词没有流量，大类词进来的又乱七八糟，细分词也没有搜索量，b端词更是没人搜 3.之前尝试用展示广告，倒是有询盘但也有部分垃圾询盘，进来的也是c端客户，老板不是很满意，要求提高询盘质量和b端客户 3.现在我创建了pmax广告，把广告的描述都改成了招b端经销商，广告的展示少，每天钱又花不满，点击又少，没有转化，真不知道怎么办了，救救我吧。

### 📢 Veryfb课代表本帖排查指南针对同行 @"winola"#19550 提出的关于 **兽医器械谷歌投放与B2B冷门产品询盘** 的痛点与求助，结合评论区大佬们的实操会诊经验，为大家整理了以下核心解法与排查链路： [hr] **🌟 本帖精华/最佳解答：** **💡 核心解法：[【跨领域对标调研与回归搜索长尾词】](https://club.veryfb.com/d/36224/12)** - 针对极其垂直冷门的B2B品类，不应局限于狭义同行，需向“相似处境但不那么垂直的竞对”发散调研。当前情况下Pmax作用有限，应将精力重心转回搜索广告，结合SEO思路，利用“大类词+长尾词”作为核心突破方向。 - 贡献大佬：@"Wind13"#10298 (🔥 高赞) [hr] **🛠️ 核心排查链路 / 其它流派解法：** **💡 排查视角1：[【FB社媒辅助搜索心智触达】](https://club.veryfb.com/d/36224/15)** - 对于搜索量极低的冷门单品，可尝试分配极小预算在FB端进行品牌和产品曝光。不以直接转化为唯一目的，利用社媒前端种草，引导潜在B端客户后续去谷歌主动搜索“品牌词+型号词”完成收割。 - 贡献大佬：@"jawjaw"#2427 [hr] **‼️ 避坑：** - **强上 Pmax 跑 B2B 冷门词**：由于细分搜索量过低且数据模型积累不足，直接跑 Pmax 会导致展示极少、预算花不出且无转化，纯属浪费时间与预算。 - **大类词泛滥匹配**：搜索广告跑大类词极易引来大量乱七八糟的C端或垃圾询盘，必须配合精准的否定关键词库与长尾词策略进行拦截。 > ℹ 本帖重点由 Veryfb 课代表结合 AI 辅助整理。强烈建议大家仔细阅读原帖，获取全部细节！

兽医器械谷歌投放小白求解答

carldan

winola seo，社媒运营都让我负责
winola 偶尔还有干美工的活
winola 竞品网站的关键词我看过，他们都是产品多样的，不像我们这样单一

亲人呐，同病相怜

Hank1515

winola 哈哈哈哈哈，你和我差不多，我甚至比你更惨点，工程机械的经销商，自己完全没有货和产品，都是这个工厂联系一下那个工厂联系一下，然后卖了一段时间后工厂入局，我目前还是建站+社媒+SEO/SEM+Facebook广告。他们样样都想做，样样都不肯投入，国庆后提桶。

Veryfb-Helper

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针对同行 @winola 提出的关于 兽医器械谷歌投放与B2B冷门产品询盘 的痛点与求助，结合评论区大佬们的实操会诊经验，为大家整理了以下核心解法与排查链路：

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💡 核心解法：【跨领域对标调研与回归搜索长尾词】

针对极其垂直冷门的B2B品类，不应局限于狭义同行，需向“相似处境但不那么垂直的竞对”发散调研。当前情况下Pmax作用有限，应将精力重心转回搜索广告，结合SEO思路，利用“大类词+长尾词”作为核心突破方向。
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🛠️ 核心排查链路 / 其它流派解法：

💡 排查视角1：【FB社媒辅助搜索心智触达】

对于搜索量极低的冷门单品，可尝试分配极小预算在FB端进行品牌和产品曝光。不以直接转化为唯一目的，利用社媒前端种草，引导潜在B端客户后续去谷歌主动搜索“品牌词+型号词”完成收割。
贡献大佬：@jawjaw

‼️ 避坑：

强上 Pmax 跑 B2B 冷门词：由于细分搜索量过低且数据模型积累不足，直接跑 Pmax 会导致展示极少、预算花不出且无转化，纯属浪费时间与预算。
大类词泛滥匹配：搜索广告跑大类词极易引来大量乱七八糟的C端或垃圾询盘，必须配合精准的否定关键词库与长尾词策略进行拦截。

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