[upl-image-preview uuid=d311b19e-0117-40a8-872e-dd3bf843cfd2 url=https://assets.veryfb.com/2025-08-26/1756173034-380575-wx20250826-094923.png alt={TEXT?}] 卖的是骨灰盒，图片和视频都测试过了，图片是p的，视频是自己拍摄的，为什么不找网红拍了，找了差不多开价500-1000刀一个视频，粉丝数量一般般（1万左右）骨灰盒的相关的受众少得可怜，选的是宠物相关的受众和通跑都有测试，男女都测试了，1-1-1，1-1-5，1-5-1，asc，abo，cbo，竞价，表单，价格测试，页面也修改多次了

### 📢 Veryfb课代表本帖高赞解答针对楼主 @"GCP"#10694 提出的关于 **冷门标品（宠物骨灰盒）烧钱不出单** 的痛点疑问，论坛的各位大佬给出了极其硬核的解决方案，课代表为大家提炼如下： [hr] **💡 核心解答1：[【精准剖析骨灰盒产品的用户消费场景矛盾】](https://veryfb.com/d/35233/45)** - 宠物骨灰盒不具备即时冲动消费属性：若宠物意外离世，主人急需安葬，不会在线上购买并等待几天物流；若是生前预购，主人往往倾向购买带有相片等元素的“定制化留念款”。普通的骨灰盒标品极难通过社交媒体广告打动用户。 - 贡献大佬：@"hai"#12413 (🔥 高赞) **💡 核心解答2：[【赋予产品节假日营销节点与装饰摆件属性】](https://veryfb.com/d/35233/73)** - 摒弃纯殡葬品的刻板卖法，将其包装成万圣节或复活节的“情感纪念装饰品”。主打思念逝去宠物的情感寄托，让产品兼具实用与家庭摆件装饰价值，更容易切中海外用户的感性痛点。 - 贡献大佬：@"shaguo"#1377 (🔥 高赞) **💡 核心解答3：[【结合B2B模式转向线下宠物医疗机构供货】](https://veryfb.com/d/35233/231)** - 既然C端用户的需求难以通过线上广告即时触发，不如转型B2B模式，面向当地线下的宠物医院、宠物火化店和殡葬服务店谈合作与寄售，精准拦截刚需客户。 - 贡献大佬：@"LeoLee"#12057 [hr] **‼️ 避坑：** - **[【盲目囤货冷门标品的致命代价】](https://veryfb.com/d/35233/164)**：楼主在广告模型完全未跑通的情况下，盲目发了几百件货到美国海外仓。尽管价格从 $299 一路降至不到 $100，依然遭遇近乎0单的困境，导致公司血亏五六十万并面临裁员。测品期切忌重资产压货！ - **思维固化是大忌**：正如神评所言 [【生前做狗碗死后做骨灰盒】](https://veryfb.com/d/35233/33)，面对死库存储备，如果强推跑不动，必须学会灵活变通产品用途，重新定义使用场景（如改作存钱罐、高端收纳盒等）来寻找最后的破局点。 > ℹ 本帖重点由 Veryfb课代表结合 AI 辅助整理。强烈建议大家仔细阅读完整原帖，获取全部细节！

在不出1单就要集体提桶了

cctv1234

GCP 那就真想不出来了，如果都是这个价的话，单价差不多，没有独有的优势感觉很难投出来。整点赠品之类的。我记得之前皮皮上有一些定制去世宠物风铃啊亚克力卖的还挺好的，找点相关的搭做赠品

skRSD

没有用户需求，就制造用户需求，该出手了兄弟

CCK0419

skRSD 我只给你点赞👍

samkim

海外宠物骨灰盒营销方案
执行摘要
为纪念逝去宠物提供高端、优雅的解决方案，面向欧美市场推广设计精美的宠物骨灰盒，通过情感连接与品质设计建立品牌价值。

市场分析
目标市场：美国、英国、加拿大、澳大利亚等宠物文化深厚的发达国家
目标客户：25-55岁宠物主人，中高收入群体，重视宠物家庭成员地位
市场规模：全球宠物纪念品市场预计2025年达50亿美元，年增长率约5.3%

产品定位
高端宠物纪念品，强调：

优质材料（手工陶瓷、实木、大理石等）

精致工艺与个性化定制服务

环保可持续理念

尊重生命的情感价值

营销策略
线上营销
社交媒体营销

Instagram和Pinterest视觉展示：高品质产品图片和感人故事

Facebook社群建立：宠物纪念支持社区

TikTok/Reels短视频：分享宠物纪念仪式创意

内容营销

博客文章：宠物失去悲伤处理、纪念方式创意

电子邮件通讯：季节性纪念提示和产品更新

用户生成内容活动：分享宠物故事

** influencer合作**

与宠物心理学家、兽医、宠物网红合作

真诚的情感连接而非硬销售

搜索引擎优化

针对"pet urn"、"pet memorial"等关键词优化

本地化语言和搜索习惯适应不同市场

线下渠道
与宠物诊所、宠物美容店合作展示产品

参加国际宠物行业展会

与宠物墓地、火化服务商建立合作关系

国际化考虑
文化敏感性：不同国家对死亡和纪念的文化差异

本地化包装：语言、符号和颜色的文化适应

物流解决方案：国际运输的安全保障

预算与时间表
6个月启动计划：

第1-2月：网站建设与社交媒体搭建

第3-4月：内容创建与 influencer 合作启动

第5-6月：付费广告投放与合作伙伴拓展

评估指标
网站流量和转化率

社交媒体参与度和粉丝增长

合作渠道数量和销售数据

客户满意度及回购率

通过尊重、优雅的方式帮助宠物主人纪念他们珍爱的伙伴，同时建立可持续发展的国际品牌。

aliver

samkim 哈哈哈，是不是ai生成的营销策略

piyakasang3

samkim 应该没有宠物诊所跟美容店会合作，人家这些店肯定都有这种死亡套餐的自己能割为什么要跟你合作被你分钱

samkim

aliver 是的，哈哈哈哈哈哈哈

CCooper

samkim 换一个思路，三天后能死而复生的耶稣同款骨灰盒

samkim

CCooper 尸鬼大军是吧

Jessicca

0.7的单点花了1600+一单也没出，多少有点离谱了，这是品的问题

GCP

hai

GCP 这是你的产品？……..嗯……不好表达
浅聊一下，用户场景1、我是用户，我有一个陪伴我很久的宠物，我与宠物的感情非常深厚，现在宠物因意外或者自然老死，然后进行火化，火化之后就剩下一堆骨灰和我对宠物的思念；下一秒出意外被车撞了、昨天吃饭还好好的，今天就自然死亡了……等等，主人对宠物的离开很意外。

用户场景2、现在我的宠物还活着，但主人感受到宠物狗年限已久，可能不久会离开我而去。我害怕宠物离我而去，所以在生前和宠物狗多留纪念。

其他场景我目前是想不到了，毕竟没人会想着在宠物还健康的时候就给宠物买普通的骨灰盒。除非你的产品真的真的很能打动用户，普通的话就算了

……………………………
解：场景1、
主人对宠物的离开很意外。今天离开了可能当天就火化埋了。短时间的需求，用户不会去线上购买骨灰盒在等2-7天到货；主人与宠物的感情非常深厚，主人可能会找做留念定制制作的与自己宠物有关的留念品留在身边纪念、或者宠物生平爱玩的玩具作为留念……..等等

解：场景2、用户感知到自己的宠物会离开自己，但有这个想法离宠物离开的时间很长。
这时候用户可能会购买定制化的骨灰盒（时间够长），但不会提前买一个普通的骨灰盒
例如，定制的骨灰盒上面有单独放宠物相片的地方……….等等，（剩下的你自己想把）

lubenwei

怎么说呢，看了能会心一笑的程度

Pluto

生前做狗碗，死后做骨灰盒，通投拉满，请我吃饭

samkim

每天一问，跑路了嘛

GCP

samkim 9月15号没出就要公司解撒

samkim

GCP 实在不行，去tg上找水军，先下一单撑住

GCP

samkim 谁出产品钱

EDCOK

广告基础品就不基础

Roes898

要不_换品吧

wingsaaa

GCP 产品单价多少啊

samkim

GCP 你们凑一凑吧

httn

还真有人做这个类目的，等你东西寄过去宠物尸体都发臭了吧

GCP

httn 宠物骨灰盒又不是装宠物的尸体，客户需要先去火化

GCP

wingsaaa 2百多刀